互联网公司一夜成名的神话给大家导致一种误解，好像只须有足够资金的支持，没互联网公司做不到的事情：想要知名度、想要访问量吗？非常简单，只须铺天盖地做广告，哪有不出名...

互联网公司一夜成名的神话给大家导致一种误解，好像只须有足够资金的支持，没互联网公司做不到的事情：想要知名度、想要访问量吗？非常简单，只须铺天盖地做广告，哪有不出名的道理？好象“注意力经济”成功的主要标准就是吸引了多少眼球。然而，纳斯达克股市的狂跌引起了风险投资的恐慌，于是，将一大量*花钱起家的互联网公司置于很尴尬的境地：一旦财源枯竭，破产是不可防止的结果。

假如网站的推广目的只是网站知名度，而无须考虑本钱、收入、利率等财务指标的话，广告攻势可能是最好的方法，这或许无需太多的推广专业常识，毕竟，烧钱比赚钱容易得多。但，对于很多新开始营业的网站特别是小型网站来讲，可能资金很有限，而对于大多数刚上网的公司网站来讲，推广目的直接就是那些所谓新经济的.com公司所不愿也不敢问津的财务指标，应该怎么样借助有限的资金来达到最好的网络推广营销成效呢？

关于中小网站的营销推广方案，我称之为“步枪加鼠标”原理。

我先讲解一下所谓的“步枪加鼠标”原理。与传统经济的“砖和水泥”（brick and mortars)相对应，互联网经济与传统经济的结合称为“鼠标加水泥”,但这里的“步枪加鼠标”含义有所不同，并非指将鼠标引入传统营销推广方案之中，强调的只不过步枪和鼠标之间的一同点——点击！

点击——而且是有效点击——就是“步枪加鼠标”策略所要表达的核心内容，也就是借助有限的资源获得最好的推广成效。“步枪加鼠标”包括下面九个方面的内容。

剖析行业角逐情况

知己知彼，百战不殆，这一古时候军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本策略，在传统推广中，常见的行业角逐情况剖析工具备行业生命周期理论、SWOT模型、波士顿矩阵、五种竞争优势理论等等。

在快速进步的信息互联年代，因为行业的不稳定性，没针对网络行业剖析的成熟理论，但可以通过剖析、调查、咨询等方法充分“认识自己”，明确自己在所处范围的地位，明确我们的角逐对手及角逐者的情况，这是制定成功的营销推广策略必不可少的一步。

确定推广目的

推广目的是营销推广策略的最重要内容，对于中小型网站来讲，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，推广目的的确立必须要客观、现实，而且更要明确、具体，譬如“注册用户在三个月内达到1万人”，或者“通过网站促成10万元的订单”等。要获得“有效点击率”，最重要条件是认清目的。

确定方案组合

制定详细的营销推广策略，决定最佳的营销推广方案组合：用多少资源拓展传统推广？为网络推广营销投入多少资源？什么推广需要付费？怎么样控制营销推广方案的推行？怎么样评价推广成效？

确定媒体组合

DoubleClick的付董事长Harris Millard对媒体组合策略的描述很精辟：“客户是多面体的，受多种媒体形式的影响，大家需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。”

在选择宣传媒体时，要充分知道媒体对目的顾客的影响，并针对各种媒体的特征、影响力、价格等方面的原因进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在不少媒体上，尽量在同一媒体上增加广告的投放次数。

创造新闻价值

你的网站有哪些独特之处？是不是在某些方面领先？在网络不断创造新定义的年代，你的网站是不是赶上了某些时尚？假如有新闻价值，不要忘记告诉大众媒体，包含互联网媒体和传统媒体。即便实在没什么特别之处，假如可以发布一个简短的开张消息，也不要错过这种机会。不过，象“CEO携款潜逃”之类的新闻最好不要出目前媒体上。

充分借助内部资源

不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有职员向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有些公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览地方等等任何具备宣传用途的媒介上，不要忘记印上网站的URL。

巧用外部资源

一个新发布的网站，假如没特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，不过，对此并不是没对策。你可以加入所在行业的信息网或者有关的网站网盟，可以请求已经拥有肯定访问量的有关或互补的网站做链接，甚至可以与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。事实上，这种办法不少，重要要选定目的，主动出击。

借助免费资源

除去免费登录搜索引擎以外，免费通知板、免费分类广告等都是可以借助的宣传机会，不要放弃这类大型网站不屑的游击战术，有时甚至会获得意料之外的推广成效。注意，在商业宣传中，尽可能不要用免费电子邮件和免费网页空间。

病毒性推广

病毒性推广不是传播病毒，它描述的是一种信息传递策略，这种策略象病毒一样，借助迅速复制的方法将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的商品或服务，“让大伙告诉大伙”，通过其他人为你宣传，达成“推广杠杆”有哪些用途。


战争年代，中共*小米加步枪战胜了国民党的飞机加强炮，对于很多中小型网站，特别是刚开始营业的小型网站来讲，在有限的推广预算下，或许“步枪加鼠标”策略更能发挥其独到之处。